株式会社renue
renueについて
renueは、AIで業務を実装する会社です
AIコンサルティングから図面AI・広告運用エージェント・コールセンターAIまで、実際に動いているサービスをご覧いただけます。renueが何をしている会社か、まずはサービス一覧からご確認ください。
動画マーケティングとは？
動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用して認知獲得・リード創出・顧客育成・売上向上を実現するマーケティング手法です。動画はテキストに比べて多くの情報を短時間で伝えられるとされており、複雑な内容を短時間で分かりやすく伝えられる点が最大の強みです。
BtoBの動画マーケティングでは、購買担当者が情報収集や製品評価をする場面に合わせ、テキスト資料と動画を組み合わせます。YouTube、LinkedIn動画、ショート動画（Reels/Shorts/TikTok）を接点の候補とし、対象者に届くかを流入元や視聴後の行動で確認します。
BtoB動画マーケティングの活用シーンと尺の設計例
| 活用シーン | 動画タイプ | 目的 |
|---|---|---|
| サービス紹介 | 60〜90秒の概要動画 | 初訪問者にサービスの価値を短時間で伝える |
| 導入事例 | 顧客インタビュー動画（3〜5分） | 検討中のリードに信頼性と具体性を訴求 |
| デモ・チュートリアル | 操作画面の録画+解説（5〜10分） | プロダクトの使い方と価値を体験させる |
| ウェビナーアーカイブ | 講演録画（30〜60分） | イベント不参加者へのリーチ、SEO資産化 |
| ショート動画（認知獲得） | 15〜60秒の縦型動画 | SNSでのバイラル、ブランド認知の拡大 |
| 採用動画 | 社員インタビュー・オフィス紹介 | 企業文化の訴求、採用ブランディング |
| 社内研修・教育 | 教育コンテンツ（10〜20分） | 社員のスキルアップ、オンボーディング効率化 |
動画マーケティングのメリット
1. 圧倒的な情報伝達力
テキストでは伝えにくいプロダクトの操作感、顧客の「生の声」、サービスの世界観を、動画なら直感的に伝えられます。
2. SEO・AIO対策への貢献
YouTube内の検索に加え、Google検索でも動画を見つけてもらう接点を作れます。Googleは、動画を主役にした再生ページ、検出可能な埋め込み、固定URLのサムネイルなどを案内しています。動画を追加するだけで掲載・順位やCTRが改善するわけではなく、ページの目的と表示要件を整え、流入を計測します。（出典：Google検索セントラル、動画SEO）
3. SNSでの拡散性
ショート動画（YouTube Shorts、Instagram Reels、TikTok）はアルゴリズムによる自然拡散が期待でき、フォロワー数に依存しないリーチが可能です。
4. コンテンツの再利用性
1本の動画から複数のコンテンツを派生させられます。ウェビナー録画→ハイライト切り抜き→ブログ記事→SNS投稿→ホワイトペーパーへの再活用で、コンテンツ制作の効率が大幅に向上します。
動画マーケティング戦略の設計
ステップ1：目的とKPIを設定する
| 目的 | KPI |
|---|---|
| 認知獲得 | 再生回数、インプレッション数、チャンネル登録者数 |
| リード獲得 | 動画経由のフォーム送信数、資料DL数 |
| 商談促進 | 事例動画の視聴率、デモ動画視聴後の商談化率 |
| 顧客育成 | チュートリアル視聴完了率、NPS向上 |
ステップ2：ターゲットとチャネルを決める
- YouTube：長尺コンテンツ（解説、事例、ウェビナー）を蓄積し、検索経由の継続的な流入を目指す
- LinkedIn：BtoBの意思決定者への情報提供に使い、ネイティブ動画の反応を投稿別に比較する
- YouTube Shorts / TikTok：認知獲得の起点。15〜60秒で核心メッセージを伝える
- 自社サイト：サービスページ、LPに埋め込み、内容の理解とCVRへの影響を比較検証する
ステップ3：制作と公開
BtoB動画は「プロのクオリティ」が必ずしも必要ではありません。スマートフォン＋簡単な編集ツール（CapCut、Canva等）でも十分実用的な動画が制作可能です。重要なのはコンテンツの内容と継続的な発信です。
ステップ4：効果測定と改善
YouTube Analyticsやプラットフォーム別のインサイト機能で、再生回数、視聴者維持率、エンゲージメントを確認します。YouTubeの維持率は各時点でどれだけ視聴が続いたかを示すため、離脱や再視聴が多い部分を調べ、同じ長さ・形式の動画と比較して次回の制作に活かします。（出典：YouTubeヘルプ、視聴者維持率）
動画制作の予算を組むときの例
| 制作方法 | 計算例（相場ではなく仮定） | 前提・含む作業 |
|---|---|---|
| 自社制作（スマホ+無料ツール） | 4時間×3,000円＝12,000円 | 手持ちのスマホと無料編集ツールで短尺1本を作る例。構成・撮影・編集・確認の合計4時間と社内時間単価3,000円を仮定。機材の追加購入なし |
| フリーランスへの外注 | 2人日×6万円＝12万円/本（税別） | 素材・原稿を支給する90秒の説明動画。編集と修正1回で2人日、日単価6万円を仮定。撮影・出演者・有料素材の費用は含めない |
| 制作会社への外注 | 8人日×6万円＋実費8万円＝56万円/本（税別） | 3分の企業紹介動画。企画2人日、撮影2人×1日、編集・確認4人日を仮定。機材・移動等の実費8万円を加え、出演料やCGは含めない |
| AI動画生成ツール | $29×150円＋4時間×3,000円＝16,350円/月（税等別） | Synthesia Starterの月払い$29（2026年9月19日確認）に、仮の為替150円/$と原稿・出力確認4時間を組み合わせた例。生成枠はプラン内、決済時の為替・税・手数料は別（出典：公式料金） |
2026年のトレンド：AI×動画マーケティング
- AI動画生成：テキスト原稿などから動画の下案を生成。撮影・編集・内容確認を含む工数を従来手順と比べる
- AIアバター：例えばSynthesiaは用意されたアバターと多言語音声による動画制作に対応。実写の登壇者を撮影しない構成を選べますが、生成枠や編集者数はプランで異なります。（出典：Synthesia、プラン別機能）
- 自動字幕・翻訳：YouTubeの自動字幕は日本語を含む対応言語で利用できますが、雑音や発音などで誤認識が生じます。字幕を確認・修正してから翻訳の下案を作り、対象言語でも意味を確認する手順を組みます。（出典：YouTubeヘルプ、自動字幕）
- 動画SEO：AIの文字起こしを確認し、字幕や説明文の作成に利用。Googleの動画表示には、再生ページやサムネイルなど前述の要件も満たす必要があります
よくある質問（FAQ）
Q. BtoB企業でも動画マーケティングは効果がありますか？
BtoBでも、動画を製品理解や商談支援に活用できます。導入事例動画では導入の背景、デモ動画では操作の流れを伝え、購買担当者が評価する材料を提供します。サービスページへ設置する場合は、視聴者がどの程度フォーム送信や商談に進むかを計測し、動画の有無や内容を比較して効果を判断します。
Q. 動画制作のリソースがない場合はどうすればいいですか？
まずはスマートフォンで撮影したシンプルな動画から始めましょう。社員インタビュー、画面録画によるデモ、社内勉強会の録画など、「プロの映像」でなくても十分に価値があります。AI動画生成ツール（Synthesia、HeyGen等）を活用すれば、撮影なしでプレゼンテーション動画を量産することも可能です。
Q. YouTube企業チャンネルの成功基準はどのくらいですか？
BtoBでは「対象となる視聴者がアクションを起こしているか」を重視します。仮に登録者1,000人、公開後30日間の動画1本あたり平均再生500〜1,000回を計画上の目標に置くなら、対象市場の規模と既存チャンネルの実績から実現性を確認します。これは業界共通の成功基準ではありません。動画経由の問い合わせ数やリード獲得数も合わせて追います。
まとめ
動画マーケティングは、BtoB企業にとっても認知獲得・リード創出・商談促進に有効なマーケティング手法です。YouTube、LinkedIn、ショート動画を目的に応じて使い分け、サービス紹介、事例、デモ、ウェビナーアーカイブなど多様な動画コンテンツを展開します。
2026年はAI動画生成とAIアバターの普及により、「撮影なし」の動画制作が現実的になっています。まずはスマートフォンで1本撮影してみるところから始めましょう。
renueは、動画を含むコンテンツマーケティングを支援します。AI広告運用による動画広告配信、LP制作、コンテンツ戦略の設計まで、リード獲得をトータルでサポートします。