採用情報

スキル（基本ツール操作）

• ChatGPT/Claudeに指示を出して、議事録の叩き台を作れる
• Gitでブランチを切り、プルリクエストを出せる
• Googleスプレッドシートで関数（VLOOKUP、IF等）を使える

マインド（素直に学ぶ姿勢）

• 「わからない」を恥ずかしがらず、5分悩んで進まなければ即質問する
• 指摘されたことを「次からはこうします」とメモに残す
• 先輩の時間をもらったら「ありがとうございます」と言葉にする

グリット（即レス・報連相）

• Slackは会議中以外、30分以内に反応する（スタンプでもOK）
• 「15分調べてダメなら聞く」を徹底する
• 日報・週報を毎回期限内に提出する

行動指標

• 議事録はMTG後24時間以内に作成し、先輩にレビュー依頼を出せる
• 自分のタスクをTodoリストで管理し、期限の2時間前には完了報告できる
• 「〇〇を調べましたが△△がわかりません。□□という理解で合っていますか？」と質問できる
• ChatGPT/Claudeを使って、1時間かかる作業を30分に短縮できる
• 悪いニュースほど早く報告する（隠さない、後回しにしない）

昇格チェックリスト

• クライアントMTGの議事録を、修正なしで承認される
• 定型タスク（データ集計、資料の体裁調整等）を1人で完遂できる
• Slackで質問されたら、30分以内に何らかの返答ができる
• 自分のタスク進捗を、聞かれる前に報告できる

スキル（実務を1人で回す）

• AIを使って、通常の2倍の速度で資料を作れる
• クライアントMTGで質問に即答できる（専門外は「確認します」と言える）
• データを集計し、示唆を1つ以上含むレポートを作れる

マインド（自分で考えて動く）

• 「これ、こうした方が良くないですか？」と改善提案を月1回以上する
• 指示待ちせず、「次はこれをやろうと思います」と先に提案する
• 自分の失敗を隠さず、学びとして共有できる

グリット（先回りして準備）

• 定例MTGの資料は、前日までに8割完成させる
• 「来週これが必要になりそう」と予測して準備を始める
• キャパオーバーでも「やります」と手を上げ、上司に相談しながら乗り切る

行動指標

• 定例MTGのアジェンダ作成〜議事録共有を、上司チェックなしで完結できる
• クライアント向け資料（10ページ程度）を、骨子から1人で作成できる
• 「この業務、毎回時間かかりますね」という問題を見つけ、改善案を出せる
• アナリストに「議事録の書き方」など具体的な業務を教えられる
• クライアントからの軽微な質問にSlackで即答できる

昇格チェックリスト

• 担当領域の業務を、上司の指示なしで1週間以上回せる
• 自分の作業にミスがあった時、原因を特定して再発防止策を提案できる
• クライアントから名指しで「〇〇さんに聞きたい」と言われたことがある
• アナリストに業務を教えて、その人が1人でできるようになった実績がある

スキル（課題解決を設計する）

• 顧客の課題を「要は〇〇ということですね」と構造化できる
• 解決策を3つ提示し、メリット・デメリットを説明して顧客に選ばせられる
• PMO・開発・分析のうち、1つ以上で「専門家」と名乗れる

マインド（顧客の成功にコミット）

• クライアントが言わないことも「これ困ってませんか？」と先回りして聞く
• 「それは契約外です」と言わず「こうすればできます」と解決策を提示する
• 案件が炎上しかけたら、自分から火消しに動く

グリット（仕事を取りに行く）

• 「それ、僕がやります」とスコープ外の仕事も巻き取る
• クライアントの隣の部署の課題にも首を突っ込む
• 土日に緊急対応が必要な時、自分から手を上げる

行動指標

• クライアントMTGのゴール設定〜アジェンダ〜進行〜Next Action合意を1人でできる
• 「御社のこの課題、こう解決できます」と自発的に提案書を作れる
• 後輩2名のタスクを割り振り、品質チェックし、納期を守らせられる
• 自分のノウハウを手順書やテンプレートにして社内共有できる
• クライアントの担当者と仕事以外の雑談ができる関係を築ける

昇格チェックリスト

• 月額150万円以上の案件を、3ヶ月以上継続してデリバリーできた
• クライアントの部長クラスと1対1で議論し、提案を通した経験がある
• 後輩のアウトプットをレビューし、品質を担保できる
• 自分の得意領域（PMO、開発、分析など）を明確に言語化できる

スキル（プロジェクト全体設計）

• 3ヶ月先までのプロジェクト計画を立て、マイルストーンを設定できる
• プロジェクトのリスクを事前に洗い出し、対策を打てる
• 複数領域を横断した提案ができる

マインド（案件の最終責任者意識）

• 「この案件は自分が成功させる」という当事者意識を持つ
• クライアントの期待値を自分でコントロールする
• チームメンバーの失敗は自分の責任として捉える

グリット（最後まで諦めない）

• 納期直前のトラブルでも「なんとかします」と言い切る
• クライアントから無理難題を言われても、代替案を出す
• チームが疲弊している時、自分が一番働いて背中を見せる

行動指標

• 月額300万円規模の案件を、企画〜納品まで一気通貫でリードできる
• クライアントの経営層に「御社の課題はこうです」と言い切れる
• 「来月ここが危ない」と予測し、事前に手を打てる
• 5名程度のチームのタスク配分・進捗管理・メンタルケアができる
• 契約更新時に、スコープ拡大や単価アップの交渉ができる

昇格チェックリスト

• 月額300万円以上の案件を主担当として6ヶ月以上デリバリーした
• クライアントの経営層と直接やり取りした経験がある
• 案件の炎上を自分の判断で鎮火させた経験がある
• コンサルタント2名以上をマネジメントし、全員の評価が期待通り以上

スキル（事業開発力）

• 顧客の経営課題を聞き出し、提案書を作り、契約を締結できる
• 複数案件のポートフォリオを管理し、リソース最適化できる
• 採用面接で「この人は活躍するか」を見極められる

マインド（事業責任者の視座）

• 「この案件は儲かるのか？」を常に意識する
• メンバーの成長を自分の成果として捉える
• 会社全体の利益を考えて判断する

グリット（部下を守り、育てる）

• 部下がミスした時、クライアントに自分が謝りに行く
• 部下の強み・弱みを把握し、成長機会をアサインする
• 「あの人の下で働きたい」と言われる存在になる

行動指標

• 3案件以上を同時に管理し、全て黒字でデリバリーできる
• 既存顧客への追加提案、または新規顧客への提案で契約を取れる
• 部下の評価面談を行い、具体的な成長課題を伝えられる
• 採用活動、社内研修、仕組み改善のいずれかを主導できる
• 月次で売上・利益・リスクを経営層に報告し、判断を仰げる

昇格チェックリスト

• 年間売上5,000万円以上を担当案件から創出した
• 新規顧客を自分の提案で獲得した（既存顧客の紹介でもOK）
• 部下の昇格を2名以上実現した
• 社内の仕組み（評価制度、ナレッジ共有など）を1つ以上改善した

スキル（事業創造力）

• 新規サービスを企画し、採算が取れる計画を立てられる
• 業界のキーパーソンと対等に議論できる
• 複数マネージャーの案件を横断的に見て、シナジーを生み出せる

マインド（経営者マインド）

• 「この事業は3年後どうなるべきか」を考える
• 市場の変化を先読みし、先手を打つ
• 会社の顔として、外部にビジョンを語れる

グリット（組織を率いる覚悟）

• 会社の危機的状況でも、冷静に判断し行動する
• メンバーが不安な時、ビジョンを示して鼓舞する
• 自分が最後の砦として、責任を取る覚悟がある

行動指標

• 売上1億円規模の事業領域を、黒字で運営できる
• 新規顧客を年間2社以上、自分の力で獲得できる
• マネージャー2名以上の育成・評価・キャリア相談ができる
• 年間2回以上、カンファレンス登壇や記事執筆で露出する
• 経営会議で事業の方向性について意見を述べ、意思決定に関与する

昇格チェックリスト

• 年間売上1億円以上の事業領域を統括した
• 全くの新規顧客を自分のネットワークで開拓した
• マネージャー2名以上を育成した
• 社外発信で会社の知名度向上に貢献した

スキル（経営全般）

• 事業戦略、財務、人事、法務など経営の全領域を理解している
• 投資・M&Aの判断ができる
• 社外取締役、顧問として他社に助言できるレベル

マインド（会社の未来への責任）

• 5年後、10年後の会社のあるべき姿を描ける
• 全ステークホルダーの利益を考える
• 自分の判断が会社の命運を左右する覚悟を持つ

グリット（最後の砦）

• 会社の危機を自分が救う覚悟がある
• 社員全員の雇用に責任を持つ
• 次の経営者を育て、バトンを渡す準備ができている

行動指標

• 中期経営計画（3年）を策定し、取締役会で承認を得る
• 新規事業への投資判断、M&A判断を行う
• 会社の組織構造、評価制度、報酬体系を設計する
• 主要顧客の経営トップ、投資家、メディアと関係を構築する
• 次世代の経営陣候補を特定し、育成プログラムを設計する

昇格チェックリスト

• 年間売上3億円以上の事業領域を統括した実績がある
• 会社の主要サービスを1つ以上立ち上げた
• Sマネージャーを複数名育成した
• 業界内で「この人といえば〇〇」と認知されている