株式会社renue
コマースエージェント
コマースエージェントで、この記事のテーマを実務に落とし込めます
renueが社内で運用しているシステムをサービス化したものです。何ができるか、どう動くかをサービスページでご覧ください。
海外ECサイトとは？
海外ECサイトとは、日本国外のオンラインマーケットプレイスやECプラットフォームの総称です。日本企業が海外の消費者に商品を販売する「越境EC」の主要チャネルであり、Amazon、eBay、Shopee、Tmallなど国・地域ごとに強いプラットフォームが存在します。
2026年現在、世界の越境EC市場は拡大を続けており、日本製品への需要は化粧品、健康食品、アニメ関連商品を中心に堅調に推移しています。初期費用ゼロで出店できるプラットフォームも増えており、中小企業にも越境ECが身近になっています（Shopee Japan）。
国・地域別の人気海外ECサイト
アメリカ・欧米向け
| サイト | 特徴 | 向いている商品 |
|---|---|---|
| Amazon | 原「世界最大」の比較指標/対象/時点は確認待ち。FBA（フルフィルメント）で物流も代行 | 家電、日用品、食品、ホビー |
| eBay | 公式Fast Factsでは190超の市場と記載（2026年6月30日時点の資料）。市場数を国数や全商品への配送可能国数と同一視しない。オークション＋固定価格販売 | コレクターズアイテム、中古品、日本製品 |
| Etsy | ハンドメイド・ビンテージ特化 | 手工芸品、アクセサリー、和雑貨 |
東南アジア向け
| サイト | 特徴 | 対象国 |
|---|---|---|
| Shopee | 東南アジア最大級。登録費・月額固定費・出品手数料は無料と公式案内。ただし販売時の販売/決済手数料、出金時の為替手数料や仕入れ・配送費は別 | シンガポール、マレーシア、フィリピン、タイ、台湾 |
| Lazada | アリババグループ運営。充実した物流ネットワーク | 東南アジア6カ国 |
中国向け
| サイト | 特徴 |
|---|---|
| 天猫国際（Tmall Global） | 中国最大の越境EC。日本法人のまま出店可能 |
| 京東国際（JD Worldwide） | 自社物流が強み。家電・デジタル製品に強い |
韓国向け
| サイト | 特徴 |
|---|---|
| Coupang | 原「韓国最大」の比較指標/時点は確認待ち。原「翌日」は韓国内配送と日本発の越境配送を区別して適用条件を確認。2026年8月20日の日本CGF公式案内は、日本の指定倉庫から国際輸送・通関を経て韓国へ数日で届くと説明しており、越境商品を一律翌日配送とはしない。商品/在庫地・配送方式/地域ごとの見込みを確認 |
| Gmarket | 韓国の大手オープンマーケット |
海外ECサイトの選び方
1. ターゲット市場で選ぶ
どの国の消費者に売りたいかで最適なプラットフォームが決まります。アメリカならAmazon、東南アジアならShopee、中国ならTmall Globalが第一候補です。
2. 初期費用・手数料で選ぶ
Shopeeは登録費・月額固定費等が無料でも販売/決済等の手数料と配送費は別です。Amazonの原「月額約5,000円」は日本の大口出品の月額4,900円（税抜）に相当する例で、海外各国共通料金ではありません。日本の公式料金では小口は販売1点につき100円で、販売手数料やFBA等は別途です。海外は市場/出品プラン・アカウント統合の条件を確認します。公式グローバルセリング案内では、アカウントを統合する場合の月間登録料は出品中各国の登録料合計と39.99米ドル相当額の低い方で、円換算を一律約5,000円に固定しません。Tmall Globalは保証金が必要とされるなど、コスト構造が大きく異なります。
3. 物流の仕組みで選ぶ
AmazonのFBA、Shopeeの物流支援、Tmallの保税倉庫など、物流サポートの充実度を確認します。
4. 言語・カスタマーサポート体制
出品ページの翻訳、顧客対応の言語が自社で対応可能かを確認します。外部支援サービスの活用も選択肢です（越境ECサイトの比較情報）。
越境ECの始め方（5ステップ）
- ターゲット市場の調査：どの国で自社商品の需要があるかを調査
- プラットフォームの選定：市場に合った海外ECサイトを選択
- 出店・商品登録：アカウント開設、商品ページの作成（翻訳含む）
- 物流の設計：配送方法（直送 or 現地倉庫 or FBA）を決定
- マーケティング・運用：現地SNS活用、広告運用、レビュー獲得
よくある質問（FAQ）
Q. 越境ECは個人でも始められますか？
eBayやShopeeなどを候補にできますが、出店資格は販売先・アカウント区分や審査条件で異なります。Shopee Japanには個人事業主向け申請があり、出店審査を経るため、「個人なら無条件に出店可能」とはしません。ただし、継続的な販売では開業届の提出や確定申告が必要になる場合があり、要件の確認が必要です。
Q. 越境ECで売れやすい日本の商品は？
化粧品・スキンケア、健康食品・サプリメント、アニメ・キャラクターグッズ、日本茶・抹茶、文房具が人気カテゴリです（ART TRADING）。
まとめ
海外ECサイトは、Amazon（米国）、Shopee（東南アジア）、Tmall Global（中国）など国・地域ごとに最適なプラットフォームがあります。ターゲット市場、コスト構造、物流サポートを比較して選定し、越境ECで日本製品のグローバル販売を実現しましょう。
renueでは、越境EC・グローバル展開でのAI活用やデータ分析基盤の構築を支援しています。越境ECのご相談はお問い合わせください。
