事業承継コンサルタントとは？
事業承継コンサルタントとは、企業の経営を次世代に引き継ぐプロセス全体を専門的に支援するアドバイザーです。後継者の選定・育成、事業承継計画の策定、自社株評価、税務対策、M&Aによる第三者承継まで、承継に関わるあらゆる課題をサポートします。
2026年現在、中小企業の経営者の高齢化と後継者不在問題はさらに深刻化しており、経営者の約6割が後継者未定とも言われています。計画的な事業承継の準備は企業の存続に直結する経営課題です（三菱UFJ銀行）。
事業承継の3つの方法
| 方法 | 内容 | メリット | 課題 |
|---|---|---|---|
| 親族内承継 | 子どもや親族に経営を引き継ぐ | 社内外の理解を得やすい。株式の移転がスムーズ | 後継者の経営能力、相続税・贈与税の負担 |
| 社内承継（MBO） | 役員や従業員に経営を引き継ぐ | 事業を熟知した人材が承継。企業文化の継続性が高い | 株式取得の資金確保、個人保証の引き継ぎ |
| 第三者承継（M&A） | 外部の企業や個人に事業を譲渡 | 後継者不在でも事業を存続できる。売却益を得られる | 相手先の選定、従業員の処遇、企業文化の融合 |
事業承継コンサルタントの役割
1. 事業承継計画の策定
5〜10年先を見据えた事業承継ロードマップを作成します。株式譲渡の時期、後継者教育のスケジュール、組織体制の移行計画などを具体的に盛り込みます。
2. 自社株評価と税務対策
自社株の評価額を算定し、相続税・贈与税の試算を行います。税負担を軽減するためのスキーム（事業承継税制の活用、持株会社の設立等）を提案します。
3. 後継者の選定・育成支援
後継者候補の適性評価、経営者として必要なスキルの育成計画の策定、段階的な権限移譲のサポートを行います。
4. M&A支援（第三者承継）
後継者が不在の場合、買い手企業の探索から企業価値評価、交渉、デューデリジェンス、契約締結までのM&Aプロセス全体を支援します。
5. 法務・財務面の調整
株式譲渡契約、経営権の移転、個人保証の解除、各種届出など、承継に伴う法務・財務手続きを専門家と連携して進めます（fundbook）。
事業承継コンサルティングの費用相場
| サービス内容 | 費用目安 |
|---|---|
| 初回相談 | 無料〜数万円 |
| 自社株評価 | 10万〜30万円 |
| 事業承継計画の策定 | 50万〜200万円 |
| M&A仲介（成功報酬型） | 譲渡金額の3〜10%程度（レーマン方式が一般的） |
| 月額顧問型 | 月10万〜50万円 |
費用はサービス範囲、企業規模、承継の複雑さによって大きく異なります。複数のコンサルタントから見積もりを取ることを推奨します（M&Aキャピタルパートナーズ）。
事業承継コンサルタントの選び方
1. 承継方法に合った専門性
親族内承継、社内承継、M&Aのいずれに強みを持つかを確認します。特にM&Aの場合は買い手候補のネットワークの広さが重要です。
2. 実績と業界知識
自社と同業種・同規模の企業の承継実績があるかを確認します。業界特有の規制や商習慣を理解しているコンサルタントが望ましいです。
3. ワンストップ対応力
税理士、弁護士、社労士などの専門家ネットワークを持ち、承継に必要な各種手続きをワンストップで対応できるかを確認します。
4. 丁寧なヒアリングと信頼性
初回相談時に「何を準備すればいいか」を丁寧に案内してくれるか、経営者の思いに寄り添った提案をしてくれるかが信頼できるコンサルタントの目安です。
よくある質問（FAQ）
Q. 事業承継の準備はいつから始めるべきですか？
承継の5〜10年前から準備を始めるのが理想です。後継者の育成、税務対策、組織体制の整備には時間がかかるため、早めの着手が重要です。
Q. 事業承継税制とは何ですか？
後継者が先代経営者から株式を取得した際の贈与税・相続税の納税を猶予・免除する制度です。要件を満たせば税負担を大幅に軽減できますが、適用条件が複雑なため専門家のサポートが推奨されます（M&A総合研究所）。
まとめ
事業承継コンサルタントは、後継者問題から自社株対策、M&Aまで事業承継全体を専門的に支援するプロフェッショナルです。承継方法（親族内・社内・M&A）に合った専門性と実績を持つコンサルタントを選び、5〜10年前から計画的に準備を進めることが企業の存続と発展の鍵です。
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