【事業再生】D2Cブランドの財務分析、計画立案

主に、財務状況の正確な把握（売上・原価・在庫・販管費の実態調査）、ツール・データの統合（散在する業務システムの棚卸し）、利益が出ない構造の特定（プラットフォーム別・SKU別の収益性分析）、急ぎの止血（赤字SKU・赤字チャネルの停止判断）、社長直下での意思決定体制、です。再生の出発点は「現状を見える化する」ことです。

主に、SKUごとの正確な原価が把握できない、欠品と過剰在庫が同時に発生、プラットフォーム別の在庫配分が最適化されない、賞味期限・季節性のリスクが管理外、キャッシュフローが在庫に固着、廃棄損が読めない、です。在庫の見える化は利益管理の前提であり、ここを整えないと利益率の議論ができません。

主に、広告費の高騰（CAC上昇）、プラットフォーム手数料、配送・梱包費の積み上がり、返品コスト、SKU増加に伴う在庫リスク、サブスク解約による予測下振れ、原材料費の上昇、です。売上が伸びていても利益が残らない構造になりやすいため、SKUとチャネルごとに収益性を分解して見る必要があります。

主に、SKUごとの粗利分析と廃止候補の選定、価格戦略の見直し、広告費の配分最適化（ROAS閾値での停止ルール）、原価削減（仕入れ条件・物流・梱包）、サブスク比率の引き上げ、リピーター化施策、コアSKUへの集中、撤退チャネルの判断、です。短期止血と中長期の成長戦略を分けて計画することが重要です。

事業再生はSKU停止・チャネル撤退・人員配置の見直しなど経営判断を伴う意思決定が連続するため、社長が直接議論に参加できる体制が不可欠です。階層を介したやり取りでは判断スピードが落ち、機を逃して赤字が積み上がるリスクが高まります。社長直下での推進体制が、再生プロジェクトの成功確率を大きく左右します。