【財務分析】D2Cブランドの計画立案支援

売上、原価、在庫、販管費の定義と集計期間をそろえ、SKU・チャネル別の採算とキャッシュへの影響を確認します。判断すべき論点と権限者を明確にし、施策の費用と実行条件を整理します。

主に、SKUごとの正確な原価が把握できない、欠品と過剰在庫が同時に発生、プラットフォーム別の在庫配分が最適化されない、賞味期限・季節性のリスクが管理外、キャッシュフローが在庫に固着、廃棄損が読めない、です。在庫の見える化は利益管理の前提であり、ここを整えないと利益率の議論ができません。

主に、広告費の高騰（CAC上昇）、プラットフォーム手数料、配送・梱包費の積み上がり、返品コスト、SKU増加に伴う在庫リスク、サブスク解約による予測下振れ、原材料費の上昇、です。売上が伸びていても利益が残らない構造になりやすいため、SKUとチャネルごとに収益性を分解して見る必要があります。

主に、SKUごとの粗利分析と廃止候補の選定、価格戦略の見直し、広告費の配分最適化（ROAS閾値での停止ルール）、原価削減（仕入れ条件・物流・梱包）、サブスク比率の引き上げ、リピーター化施策、コアSKUへの集中、撤退チャネルの判断、です。短期止血と中長期の成長戦略を分けて計画することが重要です。

価格、品ぞろえ、チャネル、在庫や人員に関する判断の権限者を決めます。分析担当者は根拠と選択肢を示し、決裁者は前提とリスクを確認します。特定の役職の直接参加だけで成功を保証するものではありません。