【営業支援】自社サイトSEO対策と営業戦略の策定・推進

営業戦略とSEO対策は、見込み客の獲得から受注までのファネルを共通の指標で繋ぐ必要があるためです。リアル営業とWebマーケティングの双方でCAC（顧客獲得コスト）を計算し、どのチャネルにいくら投資すれば事業が伸びるかを統合的に判断することで、片方だけの最適化では取りこぼす成長機会を捉えられます。

急成長中の企業で、社長や事業責任者が戦略立案・SEO推進・営業活動のすべてを兼務せざるを得ず、社内に営業戦略立案とSEO推進を一体で担える人材がいないケースです。広告・代理店業のようなBtoBサービス事業で、リード獲得チャネルの多角化と営業プロセス整備を同時に進めたい局面で価値が大きくなります。

営業手法ごとの効率を共通指標で比較できるようになるためです。「リアルでの新規開拓1件あたりにいくらかかっているか」「Web経由のリード／商談1件あたりにいくらかかっているか」を可視化することで、投資配分の意思決定が客観的になります。CACとLTVの関係から事業の単位経済が見えると、戦略の優先順位付けが容易になります。

主に、ターゲットキーワード戦略の設計、検索意図に沿った記事構成、内部リンク・サイト構造の整備、メタ情報・ページ速度などのテクニカル最適化、コンテンツの継続的な改善、効果測定の仕組み、です。順位だけでなく、流入から商談化への転換まで連続して計測する設計が、営業戦略との一体運用には欠かせません。

経営判断の場で意思決定を前に進める「会議進行役」として、論点整理・優先順位付け・次アクションの確定までを伴走することが期待されます。戦略の立案だけで終わらせず、議論を意思決定と実行に落とし込む推進力が、急成長企業の経営層を支えるうえで重要な役割となります。