1.経営アドバイザーについて知ろう
1-1. 経営アドバイザーとは？
経営アドバイザーは、企業の経営課題を解決するためのアドバイスや支援を行う専門家のことを指します。具体的には、経営戦略の策定、業務プロセスの改善、財務管理、マーケティング戦略の立案や実行支援、人事制度の構築など、経営に関わるあらゆる領域において企業の経営者や管理者に対して支援を行います。経営コンサルタントや経営戦略コンサルタント、ビジネスアドバイザーとも呼ばれます。
1-2. 経営アドバイザーの役割と業務内容
経営アドバイザーの役割は、企業の経営課題を解決することです。具体的には、企業の課題やニーズに合わせて、経営戦略の策定や実行支援、業務プロセスの改善、財務管理、人事制度の構築、マーケティング戦略の立案や実行支援、海外進出支援など、あらゆる領域において企業の経営者や管理者に対してアドバイスや支援を行います。
1-3. 経営アドバイザーに求められるスキルと能力
経営アドバイザーに求められるスキルと能力は、以下のようなものが挙げられます。
・幅広い知識と経験：経営アドバイザーは、企業のあらゆる業務領域に関する幅広い知識を持ち、それに基づいてアドバイスや支援を行うことが求められます。また、経験値も豊富であることが重要です。
・問題解決力：経営アドバイザーは、企業の課題を解決するために、問題解決能力が求められます。問題を分析し、解決策を提供することが必要です。
・コミュニケーション能力：経営アドバイザーは、企業の経営者や管理者と密にコミュニケーションを取りながら、企業の課題を解決していく必要があります。そのため、コミュニケーション能力が求められます。適切な言葉選びやコミュニケーションスキルを持ち、相手の意見を理解しつつ、的確なアドバイスを行うことが必要です。
・プロジェクトマネジメント能力：経営アドバイザーは、企業の経営課題を解決するために、プロジェクトを進めることがあります。そのため、プロジェクトマネジメント能力が求められます。スケジュール管理やコスト管理、ステークホルダーとの調整など、プロジェクトマネジメントに必要なスキルを持つことが必要です。
・チームワーク：経営アドバイザーは、多くの場合、他のコンサルタントや専門家と協力してプロジェクトを進めることがあります。そのため、チームワークが求められます。他のメンバーとコミュニケーションを取り、協力してプロジェクトを成功に導くことが必要です。
・リーダーシップ：経営アドバイザーは、プロジェクトマネジメントやチームワークにおいて、リーダーシップを発揮することが求められます。メンバーのモチベーションを高め、目標を達成するために、リーダーシップスキルを持つことが必要です。
2.経営アドバイザーの選び方
2-1. 経営アドバイザーの選び方のポイント
経営アドバイザーを選ぶ際には、以下のようなポイントに注意することが重要です。
・実績や評判を確認する：経営アドバイザーの実績や評判を確認し、信頼できるかどうかを確認することが大切です。過去に実施したプロジェクトの成果や、企業に与えた影響などを調べることができます。
・業務領域や専門分野を確認する：経営アドバイザーによって得意分野が異なるため、自社の課題に合った業務領域や専門分野を持つ経営アドバイザーを選ぶことが重要です。
・価格帯や報酬体系を確認する：経営アドバイザーの価格帯や報酬体系を確認することも大切です。予算や報酬に見合うだけのアドバイスや支援が受けられるかどうかを確認しましょう。
2-2. 経営アドバイザーの選び方の注意点
経営アドバイザーを選ぶ際には、以下のような注意点があります。
・営業トークに惑わされない：経営アドバイザーによっては、営業トークによって誇大な実績や成果をアピールすることがあるため、実績や評判を確認することが大切です。
・自社の課題に合わない経営アドバイザーを選ばない：自社の課題に合わない経営アドバイザーを選ぶと、無駄なコストがかかったり、課題を解決できないことがあります。自社の課題に合った経営アドバイザーを選ぶことが大切です。
・報酬体系に注意する：経営アドバイザーの報酬体系には、成功報酬型や固定報酬型などがあります。成功報酬型の場合は、成果が出なければ報酬が発生しないため、報酬の支払いリスクがあることを確認しましょう。また、成功報酬型の場合は、経営アドバイザーの報酬が高額になる可能性があるため、報酬額についても細かく確認しましょう。
2-3. 経営アドバイザーに依頼する前に知っておくべきこと
経営アドバイザーに依頼する前には、以下のようなことを知っておくことが重要です。
・自社の課題やニーズを明確にする：自社の課題やニーズを明確にすることが、経営アドバイザーとのコミュニケーションや成果の出しやすさにつながります。自社の課題やニーズを整理し、経営アドバイザーに的確なアドバイスを依頼することが大切です。
・経営アドバイザーとのコミュニケーションスタイルを確認する：経営アドバイザーとのコミュニケーションスタイルは、相性が合うかどうかを判断する上で重要です。事前にコミュニケーションを取り、相性が合うかどうかを確認しましょう。
・経営アドバイザーとの契約内容を確認する：経営アドバイザーとの契約内容には、報酬体系や契約期間などが含まれます。契約前に、報酬体系や契約期間などを詳しく確認し、不明な点があれば質問することが大切です。
・経営アドバイザーとの情報共有方法を決定する：経営アドバイザーとの情報共有方法を決定することが大切です。情報共有方法によって、アドバイスや支援の質が変わるため、効果的な情報共有方法を決定することが必要です。
3.経営アドバイザーのメリット・デメリット
3-1. 経営アドバイザーを利用するメリット
経営アドバイザーを利用することによるメリットは以下のようになります。
・経営課題の解決：経営アドバイザーは、企業の経営課題を解決するための専門的な知識や経験を持っています。企業の課題を的確に把握し、適切なアドバイスや支援を行うことで、経営課題の解決が可能です。
・新たなビジネスチャンスの発掘：経営アドバイザーは、多くの企業と関わっているため、業界や市場の動向に詳しい場合があります。そのため、新たなビジネスチャンスを発掘し、企業の成長につなげることができます。
・経営戦略の策定：経営アドバイザーは、企業の現状分析を行い、経営戦略の策定を行うことができます。自社の強みや弱み、市場の状況を踏まえて、将来的なビジョンや目標を設定し、その実現に向けた戦略を立てることが可能です。
3-2. 経営アドバイザーを利用するデメリット
経営アドバイザーを利用することによるデメリットは以下のようになります。
・コストの負担：経営アドバイザーを利用する場合、コストがかかることがあります。そのため、アドバイザーの利用費用を見合うだけの成果が得られるかどうかを考慮する必要があります。
・情報漏洩のリスク：経営アドバイザーに企業の情報を開示することにより、情報漏洩のリスクがあります。信頼できる経営アドバイザーを選ぶことが重要です。
・経営アドバイザーとの相性の問題：経営アドバイザーとの相性が合わない場合、効果的なアドバイスや支援が受けられないことがあります。相性が合う経営アドバイザーを選ぶことが大切です。
3-3. 経営アドバイザーと自社で解決できる問題の見極め方
経営アドバイザーに依頼する前に、自社で解決できる問題かどうかを見極めることが重要です。以下のポイントに留意して、自社で解決できる問題かどうかを判断しましょう。
・問題解決の優先順位：問題の優先順位を明確にしましょう。自社で解決できる問題と、経営アドバイザーに依頼するべき問題を明確に区別することが大切です。
・社内リソースの活用：社内リソースを活用して問題解決を行うことができます。社員の意見を取り入れたり、社内の専門家を活用したりすることで、自社で問題解決ができることがあります。
・経営戦略の見直し：経営戦略の見直しにより、自社で問題解決ができることがあります。自社の強みや弱みを分析し、経営戦略を見直すことで、問題解決につなげることができます。
・適切な情報収集：問題を解決するためには、適切な情報収集が必要です。社内のデータや市場の動向などを分析し、問題の原因を特定することで、自社で問題解決ができることがあります。
以上のようなポイントを踏まえて、自社で解決できる問題かどうかを見極め、適切な対応を行うことが大切です。
4.経営アドバイザーとのコミュニケーション
4-1. 経営アドバイザーとの初回面談で聞くべきこと
経営アドバイザーとの初回面談で聞くべきことは以下のようになります。
・経歴や実績：経営アドバイザーの経歴や実績を確認することで、その信頼性や専門性を把握することができます。
・アプローチ方法：経営アドバイザーのアプローチ方法は様々です。問題解決や成果達成に向けたアプローチ方法を確認することで、自社の課題解決に対するイメージを持つことができます。
・支援内容や提供サービス：経営アドバイザーが提供する支援内容や提供サービスを確認することで、自社にとって必要な支援やサービスが提供されるかどうかを確認することができます。
・報酬体系：報酬体系について確認することで、経営アドバイザーの提供するサービスに対して見合った報酬が設定されているかどうかを確認することができます。
4-2. 経営アドバイザーとのコミュニケーションのポイント
経営アドバイザーとのコミュニケーションのポイントは以下のようになります。
・目的や課題を明確にする：経営アドバイザーとのコミュニケーションにおいては、目的や課題を明確にすることが重要です。自社の目的や課題を経営アドバイザーに正確に伝えることで、的確なアドバイスや支援を受けることができます。
・質問を積極的にする：経営アドバイザーに対して、疑問や不明な点があれば積極的に質問することが重要です。自社の課題について深く理解し、経営アドバイザーに対して期待することを明確にすることができます。
・フィードバックを返す：経営アドバイザーから提供されたアドバイスや支援に対して、フィードバックを返すことが大切です。自社の状況に合わせたアドバイスや支援を受けるために、経営アドバイザーに対してフィードバックを返すことが必要です。
・共通の認識を持つ：経営アドバイザーとのコミュニケーションにおいては、共通の認識を持つことが重要です。自社の課題や目標について、経営アドバイザーと共通の認識を持ち、協力して問題解決に向けた取り組みを行うことが必要です。
4-3. 経営アドバイザーとの良好な関係を築く方法
経営アドバイザーとの良好な関係を築くためには以下のような方法があります。
・相手の立場に立って考える：経営アドバイザーとの関係を良好にするためには、相手の立場に立って考えることが大切です。自社の課題に対して、経営アドバイザーが提供するアドバイスや支援を理解し、共通の目標を持つことが必要です。
・コミュニケーションを密にする：経営アドバイザーとのコミュニケーションを密にすることで、双方が情報共有をしやすくなります。問題解決に向けて、定期的なミーティングや報告を行うことが必要です。
・信頼関係を築く：経営アドバイザーとの信頼関係を築くことが重要です。経営アドバイザーが提供するアドバイスや支援に対して、真摯に向き合い、信頼関係を築くことが必要です。
・成果を共有する：経営アドバイザーとの共同作業によって得られた成果を共有することで、双方が納得感を持つことができます。また、成果に対する評価やフィードバックを行うことで、今後の改善や課題解決に役立てることができます。
5.経営アドバイザーと共に目標達成へ
5-1. 経営アドバイザーと共に目標を設定する方法
経営アドバイザーと共に目標を設定する方法は以下のようになります。
・現状の把握：まずは現状の把握が必要です。自社の強みや弱み、市場動向などを分析し、自社の現状を正確に把握することが大切です。
・目標の設定：自社の現状を踏まえ、経営アドバイザーと共に目標を設定します。目標は、具体的・明確・測定可能・現実的・期限が設定されたものであることが重要です。
・目標の共有：目標は、社内全員が共有し理解していることが大切です。社員の意見やアイデアを取り入れながら、共通の目標を設定しましょう。
5-2. 経営アドバイザーと共に目標を達成するためのアクションプランの作り方
経営アドバイザーと共に目標を達成するためのアクションプランの作り方は以下のようになります。
・目標に必要な要素の洗い出し：目標を達成するために必要な要素を洗い出します。必要な要素には、人的リソース、物的リソース、情報やノウハウ、タイムリミットなどがあります。
・アクションプランの作成：目標に必要な要素を洗い出した後、具体的なアクションプランを作成します。アクションプランは、誰が、何を、いつまでに、どうやって行うかを明確にすることが大切です。
・進捗管理：アクションプランの進捗を定期的に管理することが重要です。進捗状況を把握し、遅れている場合は早急に対策を打つことが必要です。
5-3. 経営アドバイザーとの契約期間の決め方
経営アドバイザーとの契約期間を決める際には以下のポイントに留意することが重要です。
・目標や課題の解決期間：経営アドバイザーとの契約期間は、目標や課題の解決期間を踏まえて決めることが必要です。目標が明確に設定されている場合は、その目標達成までの期間を契約期間とすることが一般的です。
・契約期間の延長：契約期間が終了した場合でも、経営アドバイザーとの契約期間の延長を行うことができます。延長する場合には、目標の進捗状況や課題の解決状況を踏まえて再度契約期間を決定することが必要です。
・契約期間の解除：契約期間中に、経営アドバイザーの業務内容が不適切であったり、成果が出なかった場合には、契約期間の解除を行うことができます。解除する場合には、契約書に明記された解除条件を確認し、正式な手続きを行うことが必要です。
・契約更新の交渉：契約期間中に、経営アドバイザーの業務が良好であった場合には、契約更新の交渉を行うことができます。交渉する場合には、目標の進捗状況や課題の解決状況を踏まえて、再度契約期間を決定することが必要です。
以上のポイントに留意し、経営アドバイザーとの契約期間を決めることで、目標達成に向けた最適な支援を受けることができます。
6.経営アドバイザーを活用する事例
6-1. 成長期の企業の場合
成長期の企業では、経営アドバイザーが以下のような支援を行います。
・事業計画の策定：成長戦略を明確にし、事業計画の策定を行います。将来的な成長のために必要な投資や人員配置なども検討し、計画を立てます。
・組織強化の支援：人員配置や組織の見直しを行い、成長に対応できる組織体制を整備します。また、人材育成や評価制度の構築など、組織強化の支援を行います。
・業務プロセスの改善：業務プロセスの見直しを行い、効率化や品質向上を図ります。また、情報システムの導入や改善も行い、業務プロセスの最適化を図ります。
6-2. 業績が悪化している企業の場合
業績が悪化している企業では、経営アドバイザーが以下のような支援を行います。
・経営改善計画の策定：業績の悪化原因を分析し、経営改善計画の策定を行います。財務・経理、営業・マーケティング、製造・物流などの部門ごとに改善策を検討し、実行計画を立てます。
・財務改善の支援：財務状況の分析を行い、財務改善策を検討します。資金繰りの改善や負債整理、経費削減など、財務面の改善策を提案し、支援を行います。
・顧客・市場分析の支援：顧客や市場のニーズを分析し、製品・サービスの改善策を検討します。また、競合他社の動向を把握し、市場シェア拡大のための戦略を提案します。
6-3. 事業承継を考えている企業の場合
事業承継を考えている企業では、経営アドバイザーが以下のような支援を行います。
・事業承継計画の策定：経営者の引退や事業承継のための計画を策定します。事業承継に関する税務・法務の知識を持つ専門家と連携し、事業承継にかかる税務・法務上の課題についても支援します。
・後継者育成の支援：後継者に対する教育・訓練を行い、経営者の後継者としての能力を向上させます。また、後継者が経営者としてのビジョンを持てるよう、経営者とのコミュニケーションや相談の場を設けます。
・資金調達の支援：事業承継に伴う資金調達の支援を行います。資金調達の方法や条件、返済プランなどを検討し、最適な資金調達方法を提案します。
以上のような支援を行うことで、事業承継を成功に導くことができます。
7.経営アドバイザーの費用と報酬
7-1. 経営アドバイザーの費用の相場
経営アドバイザーの費用は、依頼する業務の内容や期間、経験やスキルなどによって異なります。一般的には、以下のような費用相場があります。
・時間単価制：1時間あたり5,000円～20,000円程度
・成功報酬制：報酬の20～30％
・定額制：月額50万円～300万円程度
ただし、これらはあくまでも一般的な目安であり、実際には契約内容や業務内容によって異なる場合があります。
7-2. 経営アドバイザーの報酬の仕組み
経営アドバイザーの報酬の仕組みには、時間単価制、成功報酬制、定額制などがあります。
・時間単価制：依頼する業務にかかる時間を基準に報酬が決まります。業務内容によって、時間単価が異なります。
・成功報酬制：依頼した業務が成功した場合に、成功報酬が発生します。例えば、売上の増加や利益の改善など、成果が出た場合に報酬が支払われます。
・定額制：依頼する業務に対して、あらかじめ定められた料金を支払う方式です。定額制の場合、業務内容が変更された場合でも、料金は変わりません。
7-3. 経営アドバイザーの報酬交渉のポイント
経営アドバイザーとの報酬交渉をする場合には、以下のポイントに留意することが重要です。
・業務内容を明確にする：報酬は業務内容によって決まります。依頼する業務内容を明確にし、それに見合った報酬を提示することが必要です。
・報酬の支払い方法を確認する：報酬の支払い方法やタイミングを確認し、納得できる形で支払うことが重要です。
・契約書をしっかりと作成する：報酬交渉の結果を契約書に明記し、双方が納得する内容で契約を結ぶことが大切です。
・相見積もりを取る：複数の経営アドバイザーから見積もりを取り、比較検討することが重要です。費用相場を把握した上で、コストパフォーマンスの高い経営アドバイザーを選ぶことができます。
・成果に対する報酬を検討する：成功報酬制を採用する場合、成果に対しての報酬を検討することが重要です。成果が出なかった場合、報酬が発生しないこともあるため、そのリスクを把握した上で採用することが必要です。
・長期契約について検討する：経営アドバイザーとの契約期間についても、検討することが必要です。長期契約になる場合、報酬交渉をする際に、将来的に業務内容が変わる可能性もあるため、柔軟に対応できる契約内容を検討することが重要です。
8.まとめ
本記事では、経営アドバイザーについて解説しています。まずは、経営アドバイザーの定義や役割、求められるスキルと能力について紹介し、次に経営アドバイザーの選び方について、ポイントや注意点、依頼する前に知っておくべきことを詳しく解説しました。また、経営アドバイザーのメリットやデメリットについても説明し、自社で解決できる問題の見極め方についてもアドバイスしています。さらに、経営アドバイザーとのコミュニケーションの重要性や、良好な関係を築く方法についても解説しました。また、経営アドバイザーと共に目標達成へ向けてのアプローチや、経営アドバイザーを活用する事例についても紹介しています。最後に、経営アドバイザーの費用相場や報酬の仕組み、報酬交渉のポイントについても解説しました。