1. 経営戦略とは？
経営戦略とは、企業が自身のビジネス目標を達成するために設定する長期的な計画やアプローチのことを指します。これは、企業がどのように市場で競争し、顧客のニーズを満たし、業績を向上させるかについての基本的なガイドラインを提供します。経営戦略は、企業の使命、ビジョン、そして最終的な目標を明確にするための道筋となります。
1-1. 経営戦略と経営戦術の違い
経営戦略と経営戦術は、両者ともに企業の目標達成に向けた活動ですが、そのスコープと焦点が異なります。経営戦略は、全社的な視点から長期的な目標達成に向けて何をすべきかを定義します。一方、経営戦術は、短期的な目標達成や日々の業務遂行において、具体的なアクションや手段を定めます。
1-2. 経営戦略と経営計画の違い
経営戦略と経営計画もまた、異なる概念です。経営戦略は、企業の長期的なビジョンや方向性を示すもので、経営計画はその戦略を実現するための具体的なステップや行動計画を示します。つまり、経営戦略が「何を」達成するかを示すのに対し、経営計画は「どのように」それを達成するかを示します。
1-3. 経営戦略の必要性
経営戦略は企業の成功にとって不可欠です。戦略がなければ、企業は市場での競争力を持つことが難しく、明確な方向性を欠いたままになる可能性があります。経営戦略は、組織全体が共通の目標に向かって進むための道筋を示し、企業のリソースを最も効果的に活用する方法を提案します。
2. 経営戦略の全体像
経営戦略の全体像を理解することは、企業が成功に向けて一貫したアプローチをとるために重要です。経営戦略は、以下のような要素から成り立っています。
2-1. 経営戦略の階層分け
経営戦略は、コーポレートレベル、ビジネスユニットレベル、そして機能レベルの三つの階層で考えられます。コーポレートレベルの戦略は、企業全体の方向性を示し、ビジネスユニットレベルの戦略は、特定の市場や製品に対するアプローチを定めます。一方、機能レベルの戦略は、具体的な業務領域（例えば、マーケティングや生産）での行動計画を明らかにします。
2-2. 経営戦略のレビューの重要性
経営戦略のレビューは、企業が現在の目標を達成し、将来的な成功を追求する上で極めて重要です。市場環境、競争状況、技術的進歩など、外部環境は常に変化しています。したがって、企業は戦略を定期的に見直し、必要に応じて適応する必要があります。これにより、企業は変化する環境に対応し、競争力を維持することができます。
3. 経営戦略を策定する基本的なプロセス
成功する経営戦略を策定するためには、一定のプロセスを経ることが重要です。このプロセスは、理念の策定から、内外環境の分析、戦略の策定までを含みます。
3-1. 経営理念・経営目標の策定
経営理念は企業の存在意義を示し、経営目標はその具体的な実現形を描きます。これらは、経営戦略を策定する上での基盤となり、企業全体が一貫した方向性を持つために必要です。
3-2. 内部環境・外部環境の分析
SWOT分析などを用いて企業の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を把握します。これにより、企業がどのように自身の強みを活かし、弱みを改善し、機会を捉え、脅威から自身を守るかを明確にすることが可能となります。
3-3. 戦略ドメインの策定
戦略ドメインとは、企業が戦略的に重点を置くべき市場・製品・顧客群を指します。この策定には、市場の成長性、競争力、利益性などが考慮されます。
3-4. 企業戦略（全体戦略）の策定
企業戦略は、企業全体の戦略的方向性を示します。この段階では、企業の全体的な成長戦略、市場への参入・撤退、M&Aなど、全体の方向性に関する重要な決定が行われます。
3-5. 個別戦略（事業戦略・機能別戦略）の策定
個別戦略は、具体的な事業領域や機能（マーケティング、製造、人事など）における戦略を策定します。これには、その領域での競争優位性を獲得・維持するための戦略が含まれます。
4. 経営戦略を成功させるポイント
経営戦略の成功には、具体的な手法や戦略の活用が重要です。分析フレームワークの使用、専門家の活用、そして各施策への優先順位付けは、その中でも特に重要な要素と言えるでしょう。
4-1. 分析にフレームワークを用いる
戦略策定の一環として、企業の内部と外部環境を評価するためにフレームワークを用いることは極めて重要です。例えば、SWOT分析やPESTEL分析などは、企業の強み、弱み、機会、脅威を明確にするのに有効です。これらのフレームワークは、経営戦略を科学的、体系的に進めるための鍵となります。
4-2. 専門家（コンサルティング会社など）をうまく活用する
専門家やコンサルタントの活用は、経営戦略の成功を大いに後押しします。彼らは、深い専門知識と経験を持っており、企業が直面する難問を解決するための新鮮な視点を提供できます。また、彼らは第三者的立場からの意見を提供することで、企業のバイアスや先入観を打破することも可能です。
4-3. 各施策に優先順位をつける
戦略を実行する際には、各施策に優先順位をつけることが重要です。全ての施策が同等に重要なわけではなく、一部の施策が大きな影響を持つことがあります。このような施策にリソースを集中的に配分することで、経営戦略の成功につながる可能性が高まります。
5.まとめ
経営戦略は、企業の長期的な成功を左右する要素であり、経営戦術や経営計画と異なるその特性を理解することが重要です。経営戦略は、企業全体の方向性を定め、目標の達成に向けた全体像を描き出します。それには経営理念や経営目標の策定、内部・外部環境の分析、戦略ドメインの策定、全体戦略と個別戦略の策定といった一連のプロセスが不可欠です。さらに、経営戦略を成功させるためには、分析フレームワークの活用、専門家の活用、各施策への優先順位付けが必要です。これらの要素がうまく組み合わさることで、経営戦略は企業の成長と持続的な成功をもたらす力強い道具となります。